4S店资金特点和管理目标分别是什么？

现金流和担保业务又存在着怎样的风险？该如何防范它们？

 

实战商学院汇编广物汽贸2019年干部培训精华，助您掌握4S店资金管理知识，防范常见风险。

 

一、4S店管理及管理目标

（一）资金特点

1、建店成本高

2、存货资金占用比例高

3、营运资金流动性大

在运营过程中，4S店的建店成本和存货资金占用了七成以上，由于建店成本高，对后续资金需求较大，因为能够营运的资金也不是两成这么多。

建店成本在会计核算里体现在长期待摊的项目，加上存货，整体平均占了40%，多数店依旧超过七成。

 

 

（二）管理目标

1、库存：加强控制管理，加快资金回笼速度；

库存周转越快，资金回笼就越快，钱赚得也越快。

2、融资：寻找多渠道，避免资金链断裂；

对投资企业和一些经营不太好的企业来说，融资的渠道非常单一。当资金回笼速度缓慢无法还银行贷款，那么就会出现资金链断裂。

3、成本：降低资金成本，提高盈利能力和竞争力。

财务费用在三大费用里面占比也很高，这部分能够节省近一成。

 

 

二、常见风险——现金流

（一）建设期的资金风险

建设期的资金需求大概可以分为五种：

土地费用有买地也有租赁，但目前主要还是租赁。

建店费用局限于厂家，即品牌的要求，对4S店的面积大小等都有具体限制，所以建店费用是比较重的。

设备款和首期购车款。首期购车款的资金回笼比正常的资金回笼要快，所以这也是资金带的一个需求。

初期运营费用就是筹建期费用，由于我们是国字店，需要集团的批复，在这个过程中所需要的时间较长，初期运营费用也较高。

 

 

按照以往的操作，第一是对资金需求预计不足，譬如建店需要5千万却只投入了1千万，这意味着需要借4千万来建店，然后又要借钱购置汽车、配件，再继续跟公司借钱来做亏损，这就会形成一种恶性循环。

在股东投入资金方面，从经营者来看，投入资金越多，那运营成本就越低，但是从投资的角度来看，投入得越多，回报的时间就越长。

股东投入的资金要相对地考虑这些需求，否则日后的经营中会相当困难。

（二）经营期的资金风险

第一个是自有资金不足，一直奔波于筹钱，因为投钱了才能干起事业。

第二个是厂家结算政策优劣势。每个品牌的厂家结算的政策都是不一样的，像五菱就有20天免息期的优势，整个资金用起来很顺。

第三个是销售模式不利于资金预算。市场是波动的，而目前的汽车销售模式并不利于我们做资金预算，没有人能确定今年三月份四月份能回笼多少资金。

 

 

第四个是库存管理效率底下。这几年都是用库销比来跟大家做各种管控，库销比越高，周转就越慢。

第五个是融资渠道单一。目前大多数4S店都在融资，但方式屈指可数，一个是厂家，一个是汽贸。公司本部现在有60%的4S店是在靠汽贸的资产，如果是靠自己店面资产那是借不到钱的，因为银行不接受资产负债率超过80%的公司融资。

第六个是获利途径。，本身4S店的盈利率也不高，现在更是越来越难，我们公司4s的净利润也就几千万。

 

 

公司统收统支、集中管理的行为就是作为一种票据指导公司资金运转，按需分配。

4S店做好每个月的资金预算，树立事业标志，不要让店面资金太多留在厂家账户里。公司之所以能够节省财务费用，是因为做好资金预算，减少了资金存量，既能保证正常使用，也能把资金成本压下来。

 

三、常见风险-担保业务

 

 

现在集团的目标是要子公司变得强大起来，自己有担当能够去银行融资，这意味着4S店经营状况非常好。这才是值得骄傲的地方。

对合资企业来说，担保是一个很深刻的体验。合资企业融资意味着两方企业都要出钱，都要做担保。一些合资企业当初收购时就有默认的历史遗留问题，但以后的新建店不会再保留这些条款，旧店也会将这些条款淡化。

若是无法自己融资又无法向汽贸借钱，经营状况不好的合资企业再经营不好，资金链自然就要断了。

 

下期继续分享4S店资金管理的相关知识，敬请关注！